Lorsque les ventes ne commencent pas à affluer après la mise en place et le fonctionnement du site Web, l’illusion de créer notre propre entreprise sur Internet peut devenir frustrante. De nombreux facteurs peuvent contribuer à ce faible trafic, mais l’un d’entre eux se démarque des autres : le petit nombre de personnes qui fréquentent notre entreprise en ligne.
Un classement élevé dans les résultats de recherche de Google est un moyen fiable et efficace de sortir de cette position désagréable. Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEM (Search Engine Marketing) sont deux techniques de marketing distinctes qui peuvent être utilisées pour y parvenir (Search Engine Marketing). Je vais vous donner quelques suggestions dans cet article afin que vous puissiez choisir l’approche qui convient le mieux à vos besoins en tant que société Internet.
Nous commencerons par définir rapidement le SEO et le SEM et par décrire leurs composantes spécifiques.
Le Référencement Naturel ou SEO
L’expression » Search Engine Optimization « , qui signifie techniquement » optimisation pour les moteurs de recherche « , est parfois désignée par le terme SEO ou référencement, est un ensemble de méthodes utilisées pour améliorer l’exposition d’un site web dans les résultats organiques de différents moteurs de recherche (dont le plus utilisé, Google).
Les deux principaux piliers sur lesquels repose le référencement pour augmenter l’exposition d’un site web sont l’autorité (popularité du site) et la pertinence (relation du site avec la recherche effectuée).
Le SEO on-page et le SEO off-page sont deux catégories d’approches ou de mesures de performance qui sont utilisées pour améliorer l’autorité et la pertinence d’un site web.
Alors que le SEO Off-Page se concentre sur les facteurs externes qui affectent le placement en ligne, le SEO On-Page travaille sur des améliorations à l’intérieur de la page web elle-même (mots-clés, URLs, vitesse de chargement, etc.). (liens, CTR, présence sur les médias sociaux, etc.).
Le SEM
SEM, qui signifie « Search Engine Marketing« , est une abréviation qui désigne en anglais le marketing utilisant les moteurs de recherche. Le fait est que le SEM comprend toutes les tactiques et stratégies de marketing en ligne utilisées dans les moteurs de recherche, qu’elles soient payantes ou non, même si lorsque nous en parlons, nous parlons d’approches marketing en ligne payantes pour le placement dans les moteurs de recherche.
Il existe deux catégories principales de ces publicités sur Google, connues sous le nom de Google AdWords et Google Shopping, si nous définissons le SEM dans son sens le plus large, qui fait référence aux campagnes employant des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche.
La tactique publicitaire la plus connue et la plus utilisée dans le moteur de recherche américain est Google AdWords, et ses annonces s’affichent souvent au-dessus des premiers résultats naturels.
Tandis que Google Shopping, qui affiche des publicités graphiques avec une photo de la marchandise et son prix, se concentre davantage sur les détaillants en ligne. Bien qu’elles s’affichent parfois au-dessus des résultats organiques, ces publicités apparaissent souvent à droite de ceux-ci.
Confrontation entre SEO et SEM
Délai de positionnement
Avant tout, une différence importante entre le SEO et le SEM est le temps que nous devrons consacrer à notre activité en ligne afin d’obtenir un positionnement idéal sur Google. Avec le SEM, que ce soit via AdWords ou Google Shopping, notre entreprise apparaîtra rapidement sur la première page du moteur de recherche (en fonction du coût de l’annonce), ce qui entraînera des visites rapides et efficaces.
Le temps nécessaire pour que cela se produise si nous utilisons le SEO dépendra principalement du travail que nous avons effectué sur notre site web et du degré de concurrence à égalité avec des sites web similaires (mot-clé à position). Dans quelques mois, ou peut-être plus tôt si le terme optimisé est rare, notre boutique pourrait se classer sur la première page de Google avec un solide effort de référencement et peu de concurrence.
Bien qu’il semble à première vue que le SEM soit un meilleur choix que le SEO, je vais passer en revue d’autres aspects à prendre en compte qui pourraient faire pencher la décision dans un sens ou dans l’autre.
Visibilité à long terme et coût
Le coût de la campagne est une autre distinction importante entre une campagne SEM et un référencement SEO. Par exemple, si nous choisissons d’utiliser des publicités AdWords, le coût dépendra du nombre de personnes qui cliqueront dessus. Selon le secteur dans lequel nous exerçons nos activités, cette tarification changera. Par exemple, si nous sommes dans le secteur très concurrentiel des assurances, une campagne SEM ne sera rentable que si nous réalisons un nombre important de ventes.
Si le référencement n’est pas gratuit en raison du temps et des efforts requis, il est bien moins coûteux que le SEM puisque chaque clic n’est pas facturé.
De plus, dès que nous cesserons de sponsoriser les publicités de notre campagne SEM, les gens ne pourront plus trouver notre site web. Un site Web a également tendance à perdre des places lorsque nous cessons de travailler sur son référencement, mais cela se produit progressivement.
L’argument selon lequel le SEM est le meilleur choix ne semble plus aussi fort, n’est-ce pas ? Les exigences particulières de notre société Internet détermineront si nous optons pour l’un ou l’autre de ces choix.
Quelle approche – SEO ou SEM – choisir pour son entreprise ?
C’est la question importante. Eh bien, je dirais que la meilleure alternative est une approche combinée qui associe SEO et SEM si nous voulons dépenser le plus possible pour positionner notre entreprise en ligne de manière rapide, fiable et durable.
Il ne fait aucun doute qu’un plan de marketing Internet combinant le référencement et le SEM serait très efficace et assurerait à notre entreprise une présence en ligne idéale. Le coût potentiellement excessif de cette option est son seul inconvénient.
Pour choisir entre le référencement et le SEM, nous devons tenir compte de la durée de notre projet. L’investissement dans le SEO est crucial, que notre projet soit à moyen ou à long terme. La raison pour laquelle j’utilise le mot « essentiel » dans ce contexte est que le référencement est crucial si nous voulons que notre société Internet soit lucrative à long terme et ne soit pas simplement une mode.
Bien qu’il soit conseillé d’avoir une source de revenus distincte de l’entreprise en ligne pour soutenir la campagne au départ puisque les bénéfices ne sont pas instantanés, comme je l’ai indiqué précédemment, le positionnement organique fera finalement la différence à cet égard.
Cela ne signifie pas pour autant que dépenser de l’argent pour une campagne SEM n’est pas une sage décision. Pour les efforts à court terme, tels que les promotions annuelles spécialisées comme les soldes de janvier et juillet ou Noël, investir dans le SEM est crucial et nécessaire. Il est également fortement conseillé pour les produits en édition limitée qui ne seront disponibles que pendant une courte période.
Le SEM est également une alternative fantastique pour les études de marché. Nous pourrons déterminer si notre produit a un fort potentiel de vente avec une brève campagne de marketing AdWords ou Google Shopping.
J’espère vraiment avoir pu vous aider à choisir l’approche de marketing web que vous devriez utiliser pour votre entreprise. Pour moi, il n’y a pas de meilleur plan d’action qu’une campagne combinée de SEO et de SEM si nous pouvons nous le permettre.
Formation en marketing digital : À quoi faut-il s’attendre ?
Le besoin de formation en marketing digital se développe parallèlement à la popularité du marketing web. Après avoir expliqué le but du référencement, nous expliquerons pourquoi une formation en marketing web est la meilleure méthode pour commencer.
Bien qu’il existe plusieurs méthodes pour étudier le marketing digital, s’inscrire à un programme de formation est souvent considéré comme l’approche la plus efficace pour acquérir les connaissances et développer votre plan de marketing web.
Alors, que devez-vous attendre d’une formation en marketing web ? Il convient de se rappeler les points suivants :
Vous devez apprendre des talents utiles
Même si la théorie est essentielle, la majorité des cours de marketing numérique mettent l’accent sur le développement de capacités pratiques que vous pouvez utiliser immédiatement.
Vous serez formé par des spécialistes
Un cours de marketing web vous sera enseigné par des professionnels ayant des années d’expertise dans le secteur.
La priorité est donnée aux résultats
La plupart des cours de marketing en ligne sont destinés à vous aider à obtenir des résultats tangibles. Cela signifie que vous pouvez vous attendre à apprendre comment augmenter vos revenus, créer du trafic et transformer les visiteurs en clients.
